acneのほっとするお話
男性化粧品は、従来、頭髪商品が中心でしたが、現在はスキンケア商品の売上が大きく伸びています。
本格的なスキンケアラインを用意したブランドが海外では多く出てきており、それらのブランドを幅広く扱っています。
米国では、ファッションやスキンケアに女性のように熱心な男性が増えているが､メトロセクシャルという。
近年、欧米ではメトロセクシャルという言葉が生まれています。
メトロセクシャルとは、メトロ(都心)に住み、女性のようにファッションやスキンケアなどに熱心な、洗練された生活を送る男性のことです｡ 2003年の夏以降、米国ではコスメやアパレル業界における｢メトロセクシャル現象｣が､新聞や雑誌で大きく取り上げられています。
男性用スキンケア商品をいち早く売り出したクリニークやクラランスに続き、果、10代の男性にもメトロセクシャル現象が拡大し、市場全体の売上が倍増しています。
メトロセクシャルは､｢美にこだわるがゲイではない｣点が新しく捉えられているようです。
日本でも男性のファッションに関する興味は一層高くなっていますが､男性化粧品についても、その兆しは出てきています。
以前は男性化粧品というと頭髪料が中心でしたが､最近はヘアカラーと共に洗顔料、スキンケアなどのグルーミング商品も大変伸びてきています。
資生堂は、本格的男性グルーミングブランド｢シセイドウメン｣を発売し、マンダムも｢ルシード｣でスキンケアラインを発売しました。
伊勢丹ではメンス館で男性化粧品の大きな売場スペースを設けて、クラランスのメンスシリーズをはじめ、多くの男性ブランドを配置しています。
ある王国のある泉に「魔法の水」がありました。
この水は、肌に塗布するとシワが消える効果のある「水」です。
この「水」は、その王国に許可を受けた化粧品会社なら汲みに行けます。
この「水」は、二〇〇ミリリットル当たり五〇〇円で、どの会社も同一料金を王国に支払えば、化粧品原料にすることができます。
この泉の水だということは絶対に口外してはなりません。
Ａ社は資金の豊富な会社でした。
とてもスタイリッシュな容器を五〇〇円で作り、化粧品原料代五〇〇円と併せて、 この商品の定価を五〇〇〇円として、王国の化粧品店に個三五〇〇円で卸しました。
王国の化粧品店のほとんどがＡ社を信頼していましたので、一生懸命に販売しました。
「水」は化粧品店に好評なので、一億円かけてテレビでコマーシャルを流しました。
そのテレビコマーシャルが好評で、一〇万個も売れる大ヒット商品となりました。
一億円かけてＩ〇万個売れたので、広告宣伝費は一個当たり１０００円となりました。
原価が１０００円、三五〇〇円で卸しましたので、一個当たり一五〇〇円の利益が出ました。
Ｂ社は自社内に強力な精鋭販売員を抱えた会社でした。
Ｂ社も金属をあしらった素敵な容器を五〇〇円で作り、一〇〇〇円で商品を作りました。
Ｂ社は商品の値段を一万円としました。
販売員には一個売れるごとに七〇〇〇円のインセンティブを支払うという約束をしました。
精鋭の販売員たちは、王国中の家庭を直接訪問し、販売して回りました。
Ｂ社も大成功となり、三万個を売り上げました。
Ｂ社は１０００円で商品を作り三〇〇〇円で販売員に納めましたので、一個当たり二〇〇〇円の利益が出ました。
ＪＣ社の戦略」 Ｃ社は王国にある高級ブティックも経営する化粧品会社です。
ブティックは王族の女性もよく来店するようです。
Ｃ社は自社のデザイナーにデザインさせたとても素敵な容器を三〇〇〇円もかけてつくりました。
商品の値段は一万五〇〇〇円として自社のブティックだけで販売しました。
王国のセレブの間で大評判になり、限定期間中でも五〇〇〇個も売れました。
三五〇〇円かけて〇円もの利益が出ました。
Ａ、Ｂ、Ｃ社のヒットを見て、Ａ社と並ぶ資金を持ったＤ社も商品を作りました。
Ｄ社は容器を徹底的にコストダウンして三〇〇円で作り、商品を八〇〇円で作りました。
Ｄ社はこの商品の定価を二〇〇〇円として、王国内の化粧品店、薬局、スーパーなど、いろいろな販売店に卸しました。
Ｄ社は、商品を通常、一三〇〇円で卸売しましたが、大量に買ってくれるスーパーなどには値引きもしました。
Ｄ社もＡ社と同じくテレビコマーシャルを一億円かけて行いました。
王国中の販売店で販売されましたので三〇万個も売れる大ヒットとなりました。
ながら、スーパーや薬局では二割引、三割引で売られるようになっていきました。
ハ○○円で作って、平均すると一二〇〇円で卸しましたので、一個当たり四〇〇円の粗利がありましたが、宣伝費が一個当たり三三三円かかったことになるので、一個あたりの利益は六七円でした。
王国内の「水」ブームに乗じて、最近、化粧品会社としての権利を取得したＥ社も商品を作りました。
Ｅ社は他国で この商品を最初定価三〇〇〇円として化粧品店などに卸そうとしました。
信用のないＥ社は、化粧品店などからまったく取扱ってもらえませんでした。
今度は定価二〇〇〇円にしてスーパーに卸そうとしましたが、こちらもだめでした。
安売り店が九八〇円で売ってやるから六五〇円で卸せという話がありました。
在庫が溜よっていく一方でしたので、仕方なく卸しました。
安売り店では「定価三〇〇〇円を九八〇円−・」と広告し、そこの売上ができました。
Ｅ社は、今度は容器のデザインを少し変えてリニューアルし、通販で売ることにしました。
今度も三〇〇〇円として、新聞の折り込みチラシで王国中に撒きました。
それでも消費者から信用のないＥ社の商品はまったく売れず、広告宣伝費分が赤字となってしまいました。
そこで最後の手段として、Ｅ社は折り込みチラシで「Ａ社やＣ社と同じ泉で取れた『水』がこの価格」と広告し、泉の秘密を暴露した広告を作りました。
この広告は王国中で大きな話題となり、Ｅ社には注文の電話が殺到するようになりました。
Ｅ社の社長はこの反響に大喜びでした。
突然王国の警察官が現れ、王国のルールを破った罪でＥ社の社長は牢獄に連れて行かれました。
Ｅ社は多額の罰金が科せられ、大きな借金も抱え、倒産となりました。
化粧品は安ければ売れるというものではありません。
適正な価格は、適正なプロモーション費用が加算されて成り立っています。
化粧品の中で最もボリュームの大きいアイテムは化粧水ですが、化粧水のほとんどは「水」です。
化粧品は「水商売」といわれますが、まさに化粧品ビジネスは、この「水」を高く売れるかどうかということが本質です。
信用のある会社、ブランドカのある会社の商品は少し高くても購入されます。
例えば、先の寓話ではＡ社からＤ社のような大手メーカーの商品は、消費者から信頼を得ています。
消費者からのクレームがないように、安全性のテイストはしっかりしていますし、消費者からクレームがあった場合もキチンと対応します。
さらにブランドイメージが高いＣ社のような会社の商品は、Ｃ社の商品というだけで、高い値段で販売することができます。
逆に、Ｅ社のように信用のない会社の作った商品は、仮に大手と同じ内容の商品でも、なかなか高い値段では販売できません。
場合によっては、原価以下でも消費者は購入しないかもしれません。
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